I competitors non sono nemici. Anzi.

Introduzione 

Nel mondo degli affari, la competizione è inevitabile. Spesso, la presenza di competitors può sembrare una minaccia, ma non dovrebbe essere vista in questo modo. In realtà, i competitors possono rappresentare un’opportunità di crescita e miglioramento. Grazie a loro, possiamo capire meglio quali sono i nostri punti di forza e di debolezza, e come possiamo migliorare. Possiamo sfruttare la loro presenza per innovare, per motivarci e per apprendere. Quindi, invece di temere i competitors, dovremmo abbracciare la competizione e usarla a nostro vantaggio, creando reti tra piccole realtà invece di metterci i bastoni tra le gambe.

Definizione di competitors

Prima di tutto, bisogna capire chi sono i competitors e perché esistono. Non sono semplicemente “nemici” o “avversari”, ma altre imprese che offrono prodotti o servizi simili ai nostri. C’è una differenza tra competitors diretti e indiretti.

Competitors diretti sono quelle imprese che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi e operano nello stesso mercato. Questi competitori cercano di attirare lo stesso segmento di clientela e competono direttamente per la quota di mercato.

Ad esempio, se gestisci un ristorante marocchino, i tuoi competitori diretti potrebbero essere altri ristoranti marocchini nella tua zona. Questi ristoranti offrono un prodotto simile (cibo marocchino) e competono per lo stesso gruppo di clienti.

Competitors indiretti, d’altra parte, sono quelle imprese che offrono prodotti o servizi diversi dai tuoi, ma che potrebbero soddisfare lo stesso bisogno o desiderio del cliente. Anche se non offrono lo stesso prodotto o servizio, possono comunque influenzare la tua quota di mercato.

Nell’esempio del ristorante marocchino, un competitor indiretto potrebbe essere un ristorante di sushi o un ristorante fast food. Anche se questi ristoranti non offrono cibo italiano, competono ancora per lo stesso gruppo di clienti che cercano un pasto fuori casa.

Capire la differenza tra competitors diretti e indiretti è fondamentale per sviluppare una strategia di marketing efficace. Ti aiuta a capire meglio il tuo mercato, a identificare opportunità e minacce, e a posizionarti in modo più efficace rispetto ai tuoi concorrenti.

I competitors come opportunità

I competitors possono rappresentare un’opportunità di crescita e miglioramento. Grazie a loro, possiamo capire meglio quali sono i nostri punti di forza e di debolezza, e come possiamo migliorare.

Competitors come Specchio e fonte di Innovazione

I competitors sono come uno specchio che riflette le nostre debolezze e i nostri punti di forza. Analizzando la loro strategia, i loro prodotti e servizi, possiamo identificare le aree in cui siamo forti e quelle in cui dobbiamo migliorare. Questo ci permette di concentrarci su ciò che funziona e di modificare ciò che non funziona.

I competitors possono anche essere una fonte di innovazione. Osservandoli, possiamo scoprire nuove idee e tendenze che potremmo non aver considerato. Questo può portare a nuovi prodotti, servizi o modi di fare business che possono aiutarci a rimanere competitivi.

Competitors come Motivazione e Opportunità di Apprendimento

La presenza di competitors può anche essere una grande fonte di motivazione. La competizione può spingerci a fare del nostro meglio, a cercare di superare i nostri limiti e a cercare sempre di migliorare. Questo può portare a una maggiore produttività e a un miglioramento delle prestazioni.

Infine, i competitors possono essere un’ottima opportunità di apprendimento. Possiamo imparare molto da ciò che fanno bene e da ciò che fanno male. Possiamo studiare le loro strategie, i loro successi e i loro fallimenti per capire come possiamo fare meglio.

Competitors come Partnership

I competitors indiretti possono diventare preziosi alleati. Come? Attraverso la creazione di partnership. Queste partnership possono essere molto vantaggiose per entrambe le parti. Da un lato, noi possiamo beneficiare della loro offerta complementare, che può aumentare il valore del nostro prodotto o servizio. Dall’altro, loro possono beneficiare della nostra clientela, che può essere interessata ai loro prodotti o servizi.

Conclusioni

Quindi è bene non temere i concorrenti, fingendo che non esistano o invidiandoli, ma è più saggio vederli come un’opportunità di crescita e miglioramento. 

Il successo di un microbusiness non si basa sulla capacità di eliminare la concorrenza, ma sulla capacità di offrire qualcosa di unico e di valore ai propri clienti e, perché no, valutando la possibilità di fare rete con chi vediamo come avversario.